直播带货频翻车 从业者爆刷量潜规则：直播带货的坑位费有多坑？

本文摘要：据媒体报道，网上流传的朋侪圈截图显示，11月6日汪涵“顺德专场直播”中，有商家缴纳10万元开播费后，当天成交1323台，退款1012台，退款率高达76.4%这10万块开播费就是坑人的“坑位费”直播带货对于许多商家来说还是很新鲜的销售模式，看到同行一场直播出货上千万，没有人能做到不心动。可是直播带货行业里许多的潜规则如果你不懂，“坑位费”就会坑你没商量坑人的坑位费坑位费按直播带货看主播粉丝量的几多，以及主播的段位（明星艺人还是网红大咖）收取从几万到几十万不等的坑位费。

据媒体报道，网上流传的朋侪圈截图显示，11月6日汪涵“顺德专场直播”中，有商家缴纳10万元开播费后，当天成交1323台，退款1012台，退款率高达76.4%这10万块开播费就是坑人的“坑位费”直播带货对于许多商家来说还是很新鲜的销售模式，看到同行一场直播出货上千万，没有人能做到不心动。可是直播带货行业里许多的潜规则如果你不懂，“坑位费”就会坑你没商量坑人的坑位费坑位费按直播带货看主播粉丝量的几多，以及主播的段位（明星艺人还是网红大咖）收取从几万到几十万不等的坑位费。

昨天有个300万粉丝的主播跟我们老板谈带货，条件是交10元，保证是卖30万的货，这就意味着至少要保证30%的毛利才可以卖30万的货，赚10万块钱，否则就是赔本的买卖。可是现在主播带货的那么多，消费者也有许多选择，如果直播间里卖的产物性价比不够高，那怎么能够卖得好呢。要想卖得好，产物的售价就不能高，甚至比平时的售价要低，比同行的售价要低。

这种情况下不行能做到有30%的利润空间了，也就是说这个主播抛出来的互助方案单纯的对主播有利而已。一位网友说，他公司找某千万粉丝网红直播带货，坑位费7w，客单价20多的工具，直播只卖了50多单，1000多块。

网红机构看到销量不行，于是就地找人刷了二十几万，这样一来，条约就达标了。直播竣事后再全部退款……都是套路，都是坑啊……这收的是“坑位费”，还是坑人费啊为什么坑位费这么坑上千万的粉丝，20多块钱的工具，转化率按原理来说不应该这么低呀那只有一种可能，你看到的粉丝不是真正的粉丝，而是机械人有媒体爆料，只需花70元，就可以在抖音直播中刷100个“机械粉” 寓目数据，寓目时间长达2小时原来刷量这么自制，难怪，李雪琴能够在真实寓目数据11万的时候，显示有311万观众。不止播放量、评论，点赞可以刷，粉丝数也可以刷20块钱左右100个粉，刷10万粉，或许只要花2万块钱就可以了。

粉丝量有了，然后就可以找商家谈互助，收坑位费了，只要谈妥一个商家收几万块，就回本了。有业内人士分析指出，一些MCN机构或者主播会居心去营造销售额，营造一个“很能带货”的感受，然后他要坑位费，有些甚至专门干“杀雏生意”。

“近几年MCN机构都是病态生长。”“这是一笔稳赚不赔的生意。”例如，坑位费为10万元，如果就地直播品牌方为10个，不管产物销售怎么样，坑位费合计就100万元。与此同时，刷单的成本又极其低廉，主播或MCN机构都可以做到“旱涝保收”。

不是每个带货的主播都这么坑，像薇娅、李佳琦、辛巴这样的头部主播是不需要刷量的，对于其他的主播呢，想要到场直播带货的商家怎么去区分主播粉丝的水分，主播带货销售额的水分呢你们知道有什么措施呢？。

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